History Marketing

History Marketing beschreibt den strategischen Einsatz der eigenen Unternehmensgeschichte für Marke und Absatz. Beispielsweise in Kampagnen, der Markenidentität und -positionierung sowie in der Kundenansprache. Der größte Vorteil gegenüber klassischer Werbung besteht in der Überprüfbarkeit der Inhalte. Die Geschichten sind fundiert recherchiert und wissenschaftlich aufgearbeitet. Zudem lässt sich die eigene Historie – anders als herkömmliche Werbeversprechen, Leistungen und Produkte – nicht kopieren. Das macht History Marketing – im Deutschen auch Geschichtsmarketing genannt – besonders glaubwürdig.

History Marketing und History Communication nutzen beide die recherchierte und faktengeprüfte Unternehmensgeschichte als Grundlage, unterscheiden sich jedoch in ihren Zielen. History Marketing richtet sich auf Marke und Absatz aus, während History Communication die Bindung nach innen und außen, die Reputation des Unternehmens und die Identität fokussiert. Beide Disziplinen laufen bei birke und partner unter dem gemeinsamen Dach Corporate Heritage und greifen in der Umsetzung häufig ineinander. 

Ein Jubiläum ist einer der stärksten Marketinganlässe überhaupt. Es legitimiert, dass ein Unternehmen über sich selbst spricht, ohne aufdringlich zu erscheinen. Das Marketing nutzt ein Jubiläum häufig für Reichweitenaufbau, Markenpositionierung und die Ansprache neuer Zielgruppen durch Kampagnen, digitalen Content, Events, PR und Sondereditionen. Der Jahrestag liefert einen konkreten Aufhänger und einen authentischen Spannungsbogen. Während die kommunikative Seite eines Jubiläums vor allem Wertschätzung und Reputation nach innen und an Stakeholder adressiert (History Communication), zielt die Marketingseite auf Sichtbarkeit und Wirkung im Markt. Am stärksten ist ein Jubiläum, wenn beide Perspektiven zusammenkommen.

Klassisches Marketing beginnt häufig mit einem Brainstorming. History Marketing beginnt mit wissenschaftlicher Recherche. Sie schafft die Substanz für eine beweisbare Markenidentität: Gründungsmoment, Entwicklung, Persönlichkeiten, Wendepunkte, Werte. Es entsteht ein Markenmotiv, das über alle Kanäle und Formate hinweg genutzt werden kann und damit zur Basis für Kampagnen und einzelne Ausspielungen wird. Dabei ist die Geschichte eines jeden Unternehmens einzigartig, sie lässt sich weder austauschen noch nachahmen.

History Marketing verpflichtet zur Wahrheit. Es darf fokussiert, verdichtet und emotional erzählt werden, während geschönte, selektierte oder zurechtgebogene Erzählungen vermieden werden müssen. Auch wer nur die Sonnenseiten zeigt und dunkle Kapitel ausblendet, riskiert seine Glaubwürdigkeit, sobald Dritte nachrecherchieren. Seriöses History Marketing steht deshalb auf geprüften Quellen und blendet Widersprüche nicht aus, sondern ordnet sie ein. Nur eine belegbare Geschichte hält der Öffentlichkeit stand und wirkt dauerhaft.

Die B2B-Kommunikation und der Vertrieb sind vertrauensgetriebene Unternehmensbereiche, die durch wissenschaftlich aufbereitete Geschichte untermauert werden. Langjähriges Bestehen, die Überwindung von Krisen, nachvollziehbare Unternehmensentwicklungen und stets neue Innovationen zeugen von Beständigkeit, Resilienz und Anpassungskraft. Wer transparent kommuniziert, wie und warum ein Produkt, eine Leistung oder das gesamte Unternehmen über die Jahre gereift ist, transportiert mit seiner Kommunikation automatisch Glaubwürdigkeit. Diese Inhalte lassen sich in Vertriebsunterlagen, auf Messen, in Pitches und in der Kundenkommunikation einsetzen und geben dem Vertrieb Geschichten an die Hand, die im Gedächtnis bleiben.